Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf

: El libro expone disputas multimillonarias de propiedad intelectual donde directores ejecutivos prefirieron ir a juicio por orgullo, destruyendo el valor de sus empresas en lugar de pactar un acuerdo privado con competidores desleales. Conclusión: El Pragmatismo sobre la Emoción

Negociando con el Diablo es mucho más que un libro de negociación al uso. Es una obra de filosofía práctica que nos obliga a enfrentar nuestros demonios internos y externos. La principal enseñanza de Robert Mnookin es que no existen recetas mágicas, sino la necesidad de un análisis cuidadoso, una gestión inteligente de las emociones y una profunda reflexión moral. A veces la respuesta es pelear, como hizo Churchill. Otras veces, la respuesta más valiente y sabia es negociar, como hizo Mandela. negociando con el diablo robert mnookin pdf

La respuesta popular o intuitiva suele ser un "no" categórico basado en principios morales. Sin embargo, Mnookin argumenta que rechazar la negociación de forma automática por una cuestión de orgullo o asco moral puede ser un error tan grave como capitular ingenuamente ante el enemigo. Las trampas emocionales y cognitivas : El libro expone disputas multimillonarias de propiedad