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El libro desmiente el mito de que los buenos negociadores nacen con un don innato. Hennig demuestra que la negociación es una habilidad técnica que cualquiera puede aprender, pulir y dominar mediante el estudio y la práctica constante. Pilares fundamentales del método de Jim Hennig
(Best Alternative to a Negotiated Agreement). Know exactly what you will do if the deal falls through. This prevents you from accepting a bad deal out of desperation.
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